顺势而行 合力共赢 第二季度绩效会议

时间:2015-08-05 10:36   编辑:dedecms.com
2014年7月4日-6日,为期三天的中合银工程担保事业部第二季度绩效会议暨《销售团队建设与管理》培训隆重举行。

7月4日上午八点半,期待已久的第二季度颁奖仪式开启了绩效会议一天的流程。颁奖仪式结束后,由工程担保事业部总经理冯斌先生发表讲话,冯总初步总结第二季度获得的成绩,遇到的困境,同时也对下半年的宏观环境做了详细而独到的分析。冯总提到,自14年三月份以来,随着房地产行业持续陷入低迷,钢铁等行业接二连三地倒闭,同行被索赔的事件不断发生,整个工程担保行业呈现出迷雾重重。然而近日住建部发文,让市场来决定市场,清理建筑企业的保证金押金,鼓励在工程领域使用银行保函和诚信担保。这对我们来讲是一个极大的利好,它表明在国家层面上,对在工程领域施行第三方担保的肯定。对这样一个持续被看好的行业,要认清形势,接近市场,多方了解,取长补短,拥抱变化。若能在逆境中探索出来一条安全发展的新路径,我们必将在技术水平上上一个新台阶,反之我们若自我陶醉于目前取得的成绩,则有可能落后于其它同行。方法是有的,紧盯政策,提高行动效率,加强学习客户、同行快速适应市场变化,多拿项目,优中选优,方能确保安全实现年度目标!

绩效会议上,严总通报了各大区各分公司第二季度毛利完成情况,详细分析了目前取得的成绩,并对下半年工作进行了重点部署。各个职能部门负责人也就第二季度部门相关工作情况作了汇报,并重点分享了工作中应该注意的问题,以期提高后期的工作效率,力争做一线战友最好的后勤保障。

此外,人力资源管理王经理对第三季度企业文化活动进行了宣导,大家均以饱满的热情和激情,迎接已经开始的第三季度。值得提出的是,在此次第三季度各大军团PK活动的现场,我们各位区政也踊跃地参与到其中,总政委李渊更是豪迈许诺,若所有区政均完成任务,则PK筹码将由他自掏腰包贴补。这样的豪情激励模式,让每一位参与PK的战友均感热血沸腾。

7月5日-6日,深圳南山科技园TCl大厦,中合银迎来了第二季度的培训,此次培训的主题是《销售团队建设与管理》,旨在提升中合银营销战线中层管理岗位的销售管理知识和技能,更好的支持和管理一线销售工作。主讲讲师朱华老师是一名有丰富销售经验、团队管理经验和金融行业从业经历的老师,他以他以往的销售经验和管理经验,结合我们工程担保行业知识及特点,分别从客户经理队伍的现状 、设计与分解销售指标、工作流程与组织设计 、“四把钢刀”的管理模式 、评价客户经理团队、有效评价一个客户经理、客户经理队伍的有效激励、自我成长和团队发展等八个方面进行详细的讲解。并通过实际案例,互动交流等方式与大家分析探讨实际工作中遇到的问题,并给出相应的解决方案。在培训期间,大家认真聆听,专注的做笔记,积极参与互动,并能够运用老师给出的建议,结合自己所在大区和分公司的实际状况,制定相应的解决方案。

值得一提的是,此次培训恰到好处地结合了中合银第二季度职能部门帮扶计划的培训课件以及公司相关制度流程文件,面向分公司经理、区总、区政分别开展了关于行政、业务的考试。考前,营销一线的精英们作了充分准备,考场上,每人都认真答题,考场秩序井然。根据培训期间的综合表现,华东大区被评为此次培训“最佳团队”。培训结束后,营销管理中心严总对此次培训的内容做了总结,并要求各大区各分公司对此次培训的内容进行认真的消化,并结合自己大区实际给出适合大区的落实方案。严总指出,通过考试,一方面能够提高营销管理人员理论水平,促使员工熟悉公司制度、了解公司企业文化,进而培养他们的责任感以及归属感,另一方面可以了解一线营销管理团队的理论知识掌握程度,为今后进一步加强公司行政、业务培训提供有效的依据。可以说这次培训无论从理论知识层面,还是实际操作层面都有积极的收获,相信大家都是满载而归。

培训结束后,大家齐聚竹子林聚餐。觥筹交错中,可以看出大家磨刀霍霍的决心。第二季度完成率差强人意,但是每一次返回总部参加绩效会议以及相关培训的时候,都会将疲惫的心情洗涤得一干二净,回程的时候是满满的正能量和信心。已经过去的第二季度,对中合银来说是一个新的里程碑,CRM 系统的全线运行,使得我们正式实现云端办公,大数据库的建立,也让我们对未来愈发充满力量,作为工程担保行业的领军企业,中合银人在思考如何给客户创造更大的价值,给社会贡献更大的力量。或许,我们应该做的是继续加大服务工程担保行业,有意识积极积累行业大数据,努力探索建立建筑领域的信用体系,降低诚信客户获取金融资源的成本,驱逐失信企业在这个行业。从而真正实现UB的使命:助诚信者通天下!这不是唱高调,而是一个行业龙头生存发展的必然。由衷感谢这个时代给予我们这个行业的机会。前路漫漫,任重而道远,但我们会顺势而行,迎合大环境的发展,拥抱每一个宏观以及微观的变化,合力共赢,相信十月重逢的时候,必然是收获满满! 

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